Site próprio vs portais imobiliários: onde o lead realmente vale mais?

Um anúncio no ZAP custa entre R$300 e R$2.000 por mês. Um site próprio na Nativy custa R$89. Mas a questão não é só o preço — é quem fica com o lead, quem constrói autoridade e quem tem vantagem competitiva sustentável.

A armadilha do portal

Os portais são ótimos para exposição. Seu imóvel aparece para milhares de pessoas que nunca ouviriam falar de você de outra forma. Mas há um detalhe que poucos percebem: o lead pertence ao portal, não a você.

Quando o comprador clica em "Tenho interesse", o portal tem acesso a esse dado. Pode revender para outros corretores. Pode usar para remarketing próprio. E você? Você recebe um contato que talvez já tenha sido abordado por 3 outros corretores.

A estratégia certa: os dois juntos

A resposta não é abandonar os portais. É parar de depender exclusivamente deles. A estratégia vencedora usa portais para exposição e o site próprio para converter.

O visitante encontra seu imóvel no ZAP, mas quando clica no link, vai para seu site — onde vê seu CRECI, suas avaliações, todo o seu portfólio e um formulário que manda o lead direto para o seu WhatsApp.

Resultado: a visibilidade do portal com o lead pertencendo a você.